Long tail
Pojem long tail (v překladu „dlouhý ocas“) se v marketingu a obchodní strategii používá k popisu přístupu, který se zaměřuje na široké spektrum méně populárních produktů, klíčových slov nebo zákaznických segmentů, jež mohou v součtu představovat významný podíl příjmů nebo návštěvnosti.
Co je long tail?
Koncept long tail poprvé představil Chris Anderson v roce 2004 ve svém článku a později v knize „The Long Tail: Why the Future of Business is Selling Less of More“. Myšlenka spočívá v tom, že společnosti mohou dosáhnout úspěchu nejen prodejem několika bestsellerů nebo populárních produktů, ale i nabídkou velkého množství méně populárních položek.
Příklad long tailu
V e-commerce:
Amazon generuje velkou část svých příjmů z prodeje produktů, které nejsou mainstreamové nebo nejsou dostupné v běžných obchodech. Každý jednotlivý produkt může mít nízký prodej, ale v součtu tvoří významný podíl zisku.
V SEO:
Na poli digitálního marketingu se long tail vztahuje na méně hledaná, specifická klíčová slova, která mají nízkou konkurenci. Například místo obecného klíčového slova „boty“ můžete cílit na „dámské běžecké boty s podporou klenby“.
Význam long tailu v SEO
- Menší konkurence: Specifičtější klíčová slova jsou méně konkurenční, což usnadňuje jejich umístění na vyšších pozicích ve vyhledávačích.
- Vyšší konverze: Uživatelé, kteří vyhledávají konkrétní termíny, často vědí, co hledají, což zvyšuje pravděpodobnost, že dokončí nákup nebo jinou požadovanou akci.
- Široké pokrytí: Kombinace více long tail klíčových slov může přinést významný podíl návštěvnosti.
Jak identifikovat long tail klíčová slova?
- Google Keyword Planner: Analyzujte návrhy klíčových slov a zaměřte se na specifické termíny s nižším objemem hledání.
- Funkce „Lidé se také ptají“ nebo „Podobná vyhledávání“: Tyto sekce Googlu mohou ukázat inspiraci pro long tail dotazy.
- Ahrefs, SEMrush: Pomáhají identifikovat dlouhé fráze relevantní pro vaše podnikání.
Jak využít long tail klíčová slova v praxi?
- Obsahový marketing: Tvořte specifické články nebo stránky odpovídající konkrétním dotazům.
- Optimalizace e-shopu: Názvy produktů, popisy i metadata by měla obsahovat long tail klíčová slova.
- Cílené reklamy: Long tail klíčová slova v PPC kampaních často stojí méně a přinášejí vyšší konverze.
Long tail v dalších oblastech
- Obsahové platformy: Netflix nebo Spotify těží z nabídky méně populárních titulů.
- E-learning: Specificky zaměřené kurzy přitahují konkrétní publikum.
- E-maily a personalizace: Cílení na specifické potřeby zvyšuje míru zapojení.
Výhody a nevýhody long tail strategie
Výhody:
- Méně konkurence.
- Vyšší pravděpodobnost konverze.
- Možnost oslovit specifická publika.
Nevýhody:
- Vyžaduje větší množství obsahu.
- Analýza a výběr klíčových slov je náročná.
- Výsledky přicházejí spíše v dlouhodobém horizontu.
Shrnutí
Long tail není jen o zaměření na obrovské množství méně hledaných klíčových slov, ale o pochopení potřeb a záměrů uživatelů. Využití této strategie v SEO, marketingu i e-commerce může výrazně zvýšit vaši návštěvnost a konverze, a přitom ušetřit náklady spojené s konkurencí na obecná klíčová slova.
